什么是二八法则(二八定律背后深层次的本质是什么？)
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正文
1、二八定律背后深层次的本质是什么？
谢邀。二八定律的叫法还真挺多，因为是意大利经济学者帕累托在1897年提出来的，所以也叫帕累托法则（定律）、还有叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则、80/20定律等等。最开始被提出来的时候是用于形容经济的，即我们常说的：20%的人占有80%的社会财富，后来被广泛应用于其他领域。比如一个企业里，80%的收入来自20%的主要客户；80%收入是由20%人创造的；企业80%的利润来自于20%的产品，当然还有很多可以用二八定律形容的领域和地方。从二八定律也被称作不平衡原则就可以看出，二八定律实际上就是在形容一种不平等，并且这种不平衡并不仅限于某一个领域或某一个群体，而是广泛存在于社会各个角落，基本上我们在各个领域、各个群体中都可以找到二八定律的影子。当然，这种不平衡并不能完全用20/80这种绝对值来衡量，而是代表了一种不平等。
把二八定律应用在经济领域中，其实在数学领域里面也有一个定律与二八定律差不多的叫做幂律分布，特征就是增长不平均，越长越快。幂律分布可以很好的解释为什么经济领域中存在二八定律。
理解幂律分布，我们可以举个简单的例子，一个人从身无分文挣到第一个一百万是最难的，也就是我们所说的第一桶金。但有了一百万以后，想挣到第二个一百万就要容易很多，甚至挣到一千万的难度也要比挣第一个一百万要容易。所以我们看到世界富豪排行榜中，不管世界经济怎么不好，大家财富增长也都是以“亿”甚至“十亿”为单位的。
另外一个可以解释二八定律有其合理性的是马太效应，马太效应来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言： “凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”
721法则也被认为是与二八定律意思差不多的，721法则广泛存在于互联网领域，即领域内第一名占有70%市场份额，第二名占有20%市场份额，第三名及其他公司共计占有市场10%市场份额。
二八定律的深层次本质告诉我们，社会是不公平的，大到国家、小到公司，基本都不存在所谓公平，也都是由少部分人掌握大部分资源，少部分人为大部分人做决定。
既然社会这么不公平，那我们是不是就不要努力了呢？显然不是，我们仍然要努力，并且要非常努力，努力成为20%中的一员而非80%中的一员。想达到这个结果，我们至少要比80%的人努力，只有这样才有可能进入20%人群中。所以我们身边大多数人并没有成功，其实也不奇怪对吧？并不是你不努力，而是别人也同样在努力。
有一句话怎么说的：世界上最可怕的事情是，比你聪明的人还比你努力。
2、二八原则分别代表什么意思？
1、SWOT分析
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。是以主要竞争对手（吹牛才说环境，至少我从来没有看到哪个企业真正从环境层面构建SWOT模型）为参照物，通过一一对比，找出自身优劣势和按照惯性发展会产生的机遇；随后补齐短板，强化优势，挖掘惯性机遇的一种战术层面的方法。
优点：SWOT因为有参照物，理解起来直观易懂。
劣势：恰恰是参照物，思维会受制于参照物和自身业务惯性。从而与创新绝缘。
2、PDCA循环（戴明环）
PDCA循环是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的，由戴明采纳、宣传，获得普及，所以又称戴明环。全面质量管理的思想基础和方法依据就是PDCA循环。PDCA循环的含义是将质量管理分为四个阶段，即计划（plan）、执行（do）、检查（check）、处理（action）。在质量管理活动中，要求把各项工作按照作出计划、计划实施、检查实施效果，然后将成功的纳入标准，不成功的留待下一循环去解决的工作方法，这是质量管理的基本方法，也是企业管理各项工作的一般规律。
一个产品由大量零件组成，很多情况下，产品的寿命由最差零件决定。戴明环是消灭最差零件的最有效方法。通过持续PDCA循环使问题不断被发现与被解决，随后通过处置标准化，不在犯同样的错误，最终使最差件产生的概率不断降低。
细化来说：
（1）、P (plan) 计划，包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。（2）、D (Do) 执行，根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局；再根据设计和布局，进行具体运作，实现计划中的内容。
（3）、C (check) 检查，总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。
（4）、A (Action)实施行动，对总结检查的结果进行处理，对成功的经验加以肯定，并予以标准化；对于失败的教训也要总结，引起重视。对于没有解决的问题，应提交给下一个PDCA循环中去解决。以上四个过程不是运行一次就结束，而是周而复始的进行，一个循环完了，解决一些问题，未解决的问题进入下一个循环，这样阶梯式上升的。PDCA也是一种我们工作优化的一种有效方法（不重复犯同类错误）。感兴趣自己琢磨。
3、6W2H
6W2H八何分析法、6W2H标准化决策&评价模型，是一种通用决策方法，当然它也是一种通用创造技法。在企业管理和日常工作生活和学习中有着十分广泛的应用。
6W2H通用决策：是一个以价值为导向的标准化思维流程，是人们在追求理想和目标的过程中，都要经过选择目标 (which)→选择原因（why）→功能如何→(what)→什么场地(where)→什么时间(when)→什么组织(who)→如何提高效率(how to do)→性价比如何(how much)八个方面提出问题并从中选择性价比最高的方法和路径来实现预定目标。（1）、目标(which)——选择对象公司选择什么样的道路？公司选择什么样的产品？例如:在住宅工业化的过程中，是选择钢结构、木结构还是预制混凝土（PC）结构？ 是做项目型公司还是做产品型公司？（2）、原因(why )——选择理由为什么要生产这个产品？能不能生产别的？我到底应该生产什么？例如:如果现在做项目型公司不挣钱，能不能做产品型公司？（3）、对象(what)——功能与本质这个产品的功能如何？它能满足哪些客户和人群的需求？例如:对房地产开发商而言，小户型酒店式公寓的功能与本质是投资需求还是单身白领的过度性住房需求？（4）、场所(where)——什么地点生产是在哪里干的？为什么偏偏要在这个地方干？换个地方行不行？到底应该在什么地方干？这是选择工作场所应该考虑的。例如:对房地产开发商而言，小户型酒店式公寓在建设在经济开发区是否合适？ 又例如“到有钱的地方去赚钱”不仅适合于房地产公司的开发区域选择，也适合于个人就业地点的选择。（5）、时间和程序(when)——什么时候时间与节奏的把握是十分重要的，例如制造企业的just-in-time理念、房地产大盘的分期开发、分期开盘理念。（6）、组织或人(who)——责任单位、责任人现在这个事情是谁在干？为什么要让他干？如果他是“万金油”，根据老子《道德经》——“知者不博，博者不知”的论断，是不是可以将“博者”换个“知者”？如果按乔布斯法则，一个优秀的人可以顶得上50个平庸的人，那么三个臭皮匠肯定不如一个诸葛亮”。（7）、如何做（how to do）——如何提高效率如何提高效率？最简单的法则就是采用标准化产品。如果公司的组织比较完备，那么是否还可以采取“帕累托改进？”如果公司的组织还不够完善，是否可以采用“卡尔多-希克斯改进”（8）、价值(how much)——性价比如何？核心点:该方法会让你基本不遗漏要素，使你思考问题更加全面。实际使用可以自由增减。
4、smart绩效管理原则
S即specific，代表具体的，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；M即measurable，代表可度量的，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A即attainable，代表可实现的，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；R即relevant，代表相关性，指实现此目标与其他目标的关联情况；T即time－based，代表有时限，注重完成绩效指标的特定期限。Smart是确定关键绩效指标的一个重要的原则。
5、WBS （工作分解结构）
创建WBS是把项目交付成果和项目工作分解成较小的，更易于管理的组成部分的过程。
6、二八法则
二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。
发现：1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，发现大部分的财富流向了少数人手里。同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
现象与应用：一个行业80%的利润源自20%的客户，因此，很多500强企业的定位：是服务20%为行业带来80%利润的客户。如，苹果手机销量不足行业20%，但利润却可能接近80%；如，埃克森美孚、壳牌、BP嘉实多等三家企业润滑油销量可能不足行业的20%，但利润却可能超过行业的80%。
很多500强企业依据28原则制定的战略：1、净利润率绝对领先，只服务不关注价格的的进取型用户和炫耀型客户（通俗说只服务有钱人和愿意为高价埋单的人）；2、全产业链净利润率领先，不仅自己净利润率高，而且要求自己的合作伙伴（上下游）净利润率也要远高于行业平均标准（净利润率领先的企业最终会胜出）。
3、外汇市场里的二八法则是什么？
谢谢悟空邀请，我是富凯财经阿唐。二八法则也被广泛应用于社会学及企业管理学等，阿唐不这么认为，数据都是给别人看的，阿唐周围真正的赢家也就一成。他们都在干什么呢?成功的投资者用80%时间学习研究，用20%时间实际操作。
二八法则是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。
在市场中，有人认为80%的投资者亏钱，只有20%的投资者赚钱。但是，你要知道同样80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但结果才会出现只有那20%投资者能长期盈利，而80%投资者常常赔钱。成功的投资者用80%时间学习研究，用20%时间实际操作。失败的投资者用80%时间实盘操作，用20%时间后悔。
在外汇市场中，二八法则也同样实用。不过，真正的赢家却是远达不到二，甚至不到一。外汇市场是零和游戏，市场本身并不能产生财富，所有价格的波动，只是一种财富的转移，一部分投资者的赢利，必然来自另一部分投资者的亏损，而且数量相等。也就是说在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”。
在现在最为流行的外汇保证金交易中，大家利用1：100的杠杆来博取盈利，也就意味着要承受巨大短线波动压力，如果对市场了解不够，很容易在剧烈的波动中血本无归，因此说外汇市场交易中，普通投资者能够盈利的连一都占不到。（富凯财经阿唐）
4、二八法则是指什么？
80%的社会财富集中在20％的人手里，而80％的人只拥有20％的社会财富。
二八法则亦称帕累托法则、不平衡原则、关键少数规则、最省力法则等，踺指在因和果、努力和收获之间，普遍存在着似乎无法解释的不平等关系。它源于1897年，意大利统计学家、经济学家弗莱多·帕累托(V．Pareto)在从事经济学研究时，偶然注意到19世纪英国人财富和收益问存在着一种模式，他发现部分财富流向了少数人手里。当然，这不足为奇。然而，他同时发现了两个非常重要的事实：其一是，某一族群占该族群总人口的百分比和该族群所享有的总收入或财富之间有一种不平衡的数字关系。其二是，这种不平衡模式会重复出现，即20％的人口享有80％的财富。这种发现的重要意义在于：财富的不平衡是可预测的。这也就是所谓的“二八法则”。
在企业管理中，二八法则要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。比如：“二八管理法则”指企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数管理者带动80％的多数员工，以提高企业效率；“二八决策法则”指抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应；“二八融资法则”指管理者将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率；“二八营销法则”指经营者抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
IBM电脑公司是最早也是成功运用二八法则的一家公司。1963年，该公司发现，一部电脑约80％的执行时间花在20％的执行指令上。据此，公司立刻重写它的操作软件程序，让大部分人都能容易接近这20％，从而轻松使用电脑。
由此该公司制造的电脑比起其他竞争者，变得速度更快，效率更高。
同样，惠特曼出任EBAY公司总裁不久，她主持召开了一次会议，讨论收缩销售战线的问题。通过复检用户数据，了解该公司的销售状况。经过整理，惠特曼发现该公司20％的用户，占据了公司80％的销售额。这一信息表明，这20％的客户成为该公司收益和发展的关键。当公司追踪这20％核心用户的身份时，发现这些人大都是严肃的收藏家。据此，惠特曼和她的团队决定，在收藏家专业媒体及其交易展上加大宣传力度。这一决策成为EBAY公司成功的关键。
二八法则深刻揭示了一种普遍现象，它几乎隐藏于经济及社会生活的一切层面。下面以传媒业为例，说明一下二八法则在该领域各个方面的呈现。
1．技术法则。传媒业的产值80％来自技术设备业，只有20％来自内容产业。国际上将信息技术产业、新闻业和娱乐业统称为大媒体业。我们在大媒体时代，应该放开视野，关注大媒体。只有对信息技术高度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。
2．市场法则。在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。
在网络领域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子商务业务。
3．娱乐法则。传媒内容业20％的产值在新闻，80％的产值在娱乐。新闻集团的收入结构是这样的：40％来自新闻业，60％来自娱乐业，其中新闻部分主要来自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务80％以上都集中在娱乐领域。
4．副业法则。传媒业20％的收入来自主业，80％的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相关商品使影视节目走下屏幕，报刊跳出本业，成为大众日常消费品，从而获得长久的生命力。
5．贵宾法则。给一个公司带来80％利润的是20％的客户。按照这个原则，如果能把这20％的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。
6．品牌法则。20％的强势品牌占有80％的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。
“二八法则”之所以得到传媒界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。要用好“二八法则”，传媒业首先要弄清楚企业中的20％到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营的整体进步。
随着二八法则在各个领域的应用及拓展，目前已经被开发出多种解释。
1．20％的人是用脖子以上的部位赚钱；80％的人是用脖子以下的部位赚钱。
2．20％的人是正面思考者；80％的人是负面思考者。
3．20％的人是买时间；80％的人是卖时间。
4．20％的人做事业；80％的人做事情。
5．20％的人重经验；80％的人重学历。
6．20％的人想我要怎么做就会有钱；80％的人想只要有钱我就会怎么做。
7．20％的人爱投资；80％的人爱购物。
8．20％的人有目标；80％的人爱瞎想。
9．20％的人在问题中找答案；80％的人在答案中找问题。
10．20％的人放眼长远；80％的人在乎眼前。
11．20％的人把握机会；80％的人错失机会。
12．20％的人计划未来；80％的人早上才想今天要干什么。
13．20％的人按成功经验做事情；80％的人按自己的意愿做事情。
14．20％的人可以重复做简单的事；80％的人最不愿意做简单重复的事。
15．20％的人明天的事今天做；80％的人今天的事明天做。
16．20％的人专注如何能办到；80％的人担心怎么办不到。
17．20％的人靠笔记；80％的人靠记忆。
18．20％的人受成功人士的影响；80％的人受失败人士的影响。
19．20％的人勤于整理资料；80％的人从不整理资料。
20．20％的人坚信总会有成功；80％的人沉湎于以前失败的影响(习惯性否定)。
21．20％的人改变自己；80％的人改变别人。
22．20％的人爱争气；80％的人爱生气。
23．20％的人习惯表扬和鼓励；80％的人习惯批评和漫骂。
24．20％的人会坚持；80％的人爱放弃。
从心理学角度看，二八法则是有悖直觉的，我们常常认为：50％的原因或投入，会造成50％的结果或产出。二八法则恰恰与这种认识相反，认为不平衡-乃是自然本身的现象，并能产生强有力的结果。不管它们是良性还是恶性力量，我们都应予以重视。一旦我们理解了二八法则，就可以指导我们向未来大步迈--进。俗话说：“家有三件事，先从急处来”，说的就是办事要抓住关键，“牵牛要牵鼻子”。抓住了主要矛盾，工作就做到了点子上，就会“举一纲而万目张”，出现“事半功倍”之效。
然而，这一法则的开发，至今也仅仅是发挥其一小部分威力而已。如果我们能够更深入地了解和探索这种不平衡现象的规律，我们就有可能让公司获得更多的利润；使个人的生活更有效率，获得更多的快乐；让政府工作提高效率，为人民谋到更多的福利。凡是认真看待二八法则的人，都会从中得到有用的认识，甚至有可能因此而改变自己的命运。从广义来看，二八法则应当可以对社会的全面进步做出重要贡献。可以这样说，认识和把握二八法则是成功的不二法宝。