2025年，越是本地商家，越要做好推广-素知网

内容转载自：刀客

去年8月份在无锡的时候，我受邀参加一个餐饮行业的营销沙龙，大概有70多人的样子。

沙龙上，我观察到一个很有意思的现象，越是成功的商家，投广意识越强。而经营遭困境的商家，营销方式越保守，投广意识越弱。

从表面看，这是一个认知问题：一些商家偏于保守，认识不到广告对商业、对生意的正向作用。

更深一层看，这还是一个实践问题：因为我发现，也有不少商家认识到了投广很重要，只是不知道怎么做。

有个江阴做刀鱼面的老板说了这样一句实在的话：

说实话砸锅卖铁我都愿意投。就是不知道怎么投，投出去没效果。只要这个不亏损，实际上我是可以无限加的，现在目前想投投不动。我不是不愿意干，但是不准，没把握。

因为不知道怎么投，不会用工具，所以心怀忐忑，充满顾虑，这也是生意经营上「知行不一」的体现。

所以你看，一个问题是不愿投，属于认识论的范畴，一个是不会投，是方法论的问题。

2025开局之际，我觉得有必要与商家们在营销的认识和方法上再详细聊一聊。

一、越是本地的生意，越要做好推广

我们都知道本地生意有一个基本公式是：生意规模=流量x转化率。

流量是营销推广的结果，转化更多是经营的结果。

我发现，不少商家偏科严重，有些商家善于搞流量，但经营力跟不上，导致流量来了接不住，最终这个流量也不长久。有的商家善于经营，不怎么重视推广，认为「品好自客来」，也是很不好的习惯。

关于后一种情况，我为什么说要坚决避免这种认识。因为抱有这种认识，在当下的竞争环境下，未来的路会越走越难。

当下本地生意的竞争惨烈程度，超乎想象。且不说已经刺刀见红的餐饮行业。我们就拿丽人店来说，根据有赞美业的数据，从2023年到2024年年中，公域渠道上的洗脸类目门店数量，从10万飙升至约 13 万家。也就是说，全国每天都有近170家店开业，竞争内卷程度已经无以复加。

而很多店的品同质化严重，尤其是大型连锁店，可能供应链都大同小异。

这时候推广的价值就凸显出来了，因为营销推广能扩大商家的生意半径，增加商家的兴趣人群。

在本地市场，商家的自然流量通常局限于周边区域。有效的推广能够借助线上平台、线下活动等多种渠道，将品牌和产品信息传递给更广泛的潜在客户，从而提升商家的销量和收入。

我们以抖音本地生活的商家来说，2024年使用巨量本地推的商家数同比增长超过1倍，这其中营销带来交易额同比增长近3倍。

具体到短视频场景下，巨量本地推全年贡献交易额同比增长超3倍；直播场景下，助力经营投产比提升约45%，搜索场景下，巨量本地推搜索广告贡献订单量达3亿+。

这些都是推广对于生意的直接作用。

所以，推广并不是虚无缥缈的假把式，更不是花钱买吆喝，而是用流量撬动生意的杠杆。

2025年，本地商家之间的竞争，不只是经营上的直接对垒，更是推广上的隔空较量。谁会做推广，就能引爆生意。

在推广和经营之间，学会取中，不可偏废。这是今年成功商家必须要解的课题。

二、2025年，本地生意趋势的四问四答

2025年，本地商家如何做好推广呢？

我大概总结了一下，商家在经营和营销上的问题，涉及到品店协同、获客模式、生意引爆和人力等四个方面，而这四个方面其实也蕴含着25年本地生意的四个趋势。下面我展开说一说。

问题1：作为本地商家，我在抖音上的营销重点有哪些？

品牌连锁商家，要做好三件事儿：做好品牌、开好新店、做好日常生意。

首先，本地商家为什么要做品牌呢？因为品牌能影响用户的心智，能让消费者在有需求时快速想到你。此外清晰的品牌形象还能形成更高的信任，增加未来复购的可能。

我知道有个连锁按摩的商家，它在抖音上通过营造沉浸式古风直播场景，和其他直播间就产生了差异，形成了很特别的品牌形象，然后又借助巨量本地推，通过定向投放自己的效率门店+优势门店，实现了线上月度GMV翻倍增长的效果。

很多连锁商家一个很重要的任务就是开好新店。

有的商家在预热期找了达人，声势做得很大，但是开店的时候，没有做好引流承接，就容易功亏一篑。

也有的商家在预热期间和开业期间做的很好，但是日常稳定期间就歇火了，这样也容易虎头蛇尾。

我经常和商家说，新店的营销推广是一个系统工程，也是一个连贯的营销动作。

分享一个连锁茶饮商家的例子。他是这么做的，在预热期找了达人探店造势，紧接着在开业期又抓紧投放达人内容加热，并配合巨量本地推，把造势的势能转化成了门店的流量。

进入稳定期，它也没有怠慢，积极做好品牌自播及达人直播，配合巨量本地推全域推广，就通过这个策略，直播大场的ROI提升了23%。

你看，一系列动作下来行云流水，一点都不卡顿，流量和经营流水就自然源源不断涌进来了。

问题2：现在感觉增量越来越少，获客的方式太单一，25年还有哪些新的获客空间？

团购+线索。

这个模式最大的好处是事半功倍，

团购模式通过提供优惠的团购产品，吸引关注和购买，快速积累潜在客户资源。在用户购买团购券的过程中，商家可以引导用户留下联系方式等线索，实现从团购到线索的转化。

而这些通过团购吸引来的用户，本身就对商家的产品或服务有一定的兴趣和需求，因此其线索质量相对较高，可以进一步筛选和跟进高意向用户，促进正价产品的销售和订单转化。

我认为对本地商家来说，这是一个很妙的营销组合。有一个书法教培的商家，在发力团购+线索双线经营之后，探索出了爆品投放的模式，线索到店率一下子增长了10%。

双线运营的模式，已经有一部分商家跑起来了。我分享一个数据，2024年在抖音同时做团购和线索营销的商家数量同比增长84%，双线经营商家获客总量提升15%。

预计今年这个模式带来的增量还会很大，商家们一定要抓住这个趋势。

问题3：我怎么抓住平台上的热度和流量，在25年引爆自己的生意？

我认识的10个本地商家里，有9个都想在抖音上引爆自己的生意。因为大家都认可抖音和巨量本地推的平台价值，流量大、效果好，但很多都不知道怎么做。

答案其实很简单，就三个字：抓节点。

因为节点往往伴随着特殊意义或庆祝氛围，很容易激发用户的参与热情，而抖音又是一个国民级的平台。

所以，在抖音上节点的爆发属性强、平台的确定性也高。比如某连锁餐饮商家抓住暑期奥运营销节点，实现GMV增长80%，ROI高达60。这种案例在巨量本地推上比比皆是。

我了解到，2025年巨量本地推的平台级活动有双旦、五一、中秋、国庆等近10个节点。此外还有更多种类繁多的行业活动。而且，每个节点平台都会面向全量商家开放消返红包激励。

还是那句话，在抖音做好生意，跟进平台的动作准没错。

重要的事情再说一遍，今年如果要引爆生意，切记：抓节点。

问题4：人手不够、素材不会做怎么办？25年有什么解法吗？

有个商家曾经跟我说：“我们没有专业的市场推广人员，直接由店长或者副店长决策并投放，但是他们也有其他工作，人力明显不够用，而视频投放还需要很多素材。 ”

后来我发现这还不是个例，而是普遍存在的问题。

我了解到，巨量本地推有一个「持续投」的产品，它可以一键启停，起投门槛也很低，每日30元就可进行推广。商品团购卡还可以直投搜索，无需素材也能轻松投放。

另外，借助 AIGC的工具，本地商家可以通过 PC 端的即创、移动端的剪映，做到一键成片、自动化脚本等功能，能大大降低本地商家的素材制作难度。

可以说，这些工具都大大解放了商家的人力，门槛已经对很多小白商家都非常友好了。

关键是，投放虽然简单了，效果却还更好了。有一个连锁火锅餐饮商家，长期开启持续投，单月ROI竟然达到4。

还是那句老话：工欲善其事，必先利其器。2025年，平台工具越来越智能，效果还会越来越好，会用工具、善用平台的商家就已经跑赢一半的对手了。

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2025年，越是本地商家，越要做好推广