什么是二八定律(销售界的二八定律是什么？)

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正文

1、销售界的二八定律是什么？

销售界的二八定律是指百分之二十的客户，完成了百分之八十的营业额或利润。

二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。

2、二八定律是什么？

二八定律又名80/20定律、帕累托法则也叫巴莱特定律、朱伦法则、关键少数法则、不重要多数法则最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。 是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 80/20分析法检验两组类似数据之间的关系，并用来改变它们所描述的关系。一个主要用途是去发现该关系的关键起因——20%的投入就有80%的产出，并在取得最佳业绩的同时减少资源损耗。

3、二八原则分别代表什么意思？

1、SWOT分析

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。是以主要竞争对手（吹牛才说环境，至少我从来没有看到哪个企业真正从环境层面构建SWOT模型）为参照物，通过一一对比，找出自身优劣势和按照惯性发展会产生的机遇；随后补齐短板，强化优势，挖掘惯性机遇的一种战术层面的方法。

优点：SWOT因为有参照物，理解起来直观易懂。

劣势：恰恰是参照物，思维会受制于参照物和自身业务惯性。从而与创新绝缘。

2、PDCA循环（戴明环）

PDCA循环是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的，由戴明采纳、宣传，获得普及，所以又称戴明环。全面质量管理的思想基础和方法依据就是PDCA循环。PDCA循环的含义是将质量管理分为四个阶段，即计划（plan）、执行（do）、检查（check）、处理（action）。在质量管理活动中，要求把各项工作按照作出计划、计划实施、检查实施效果，然后将成功的纳入标准，不成功的留待下一循环去解决的工作方法，这是质量管理的基本方法，也是企业管理各项工作的一般规律。

一个产品由大量零件组成，很多情况下，产品的寿命由最差零件决定。戴明环是消灭最差零件的最有效方法。通过持续PDCA循环使问题不断被发现与被解决，随后通过处置标准化，不在犯同样的错误，最终使最差件产生的概率不断降低。

细化来说：

（2）、D (Do) 执行，根据已知的信息，设计具体的方法、方案和计划布局；再根据设计和布局，进行具体运作，实现计划中的内容。

（3）、C (check) 检查，总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。

PDCA也是一种我们工作优化的一种有效方法（不重复犯同类错误）。感兴趣自己琢磨。

3、6W2H

6W2H八何分析法、6W2H标准化决策&评价模型，是一种通用决策方法，当然它也是一种通用创造技法。在企业管理和日常工作生活和学习中有着十分广泛的应用。

核心点:该方法会让你基本不遗漏要素，使你思考问题更加全面。实际使用可以自由增减。

4、smart绩效管理原则

Smart是确定关键绩效指标的一个重要的原则。

5、WBS （工作分解结构）

创建WBS是把项目交付成果和项目工作分解成较小的，更易于管理的组成部分的过程。

6、二八法则

二八定律又名80/20定律、帕累托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

发现：1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，发现大部分的财富流向了少数人手里。同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

现象与应用：一个行业80%的利润源自20%的客户，因此，很多500强企业的定位：是服务20%为行业带来80%利润的客户。如，苹果手机销量不足行业20%，但利润却可能接近80%；如，埃克森美孚、壳牌、BP嘉实多等三家企业润滑油销量可能不足行业的20%，但利润却可能超过行业的80%。

很多500强企业依据28原则制定的战略：1、净利润率绝对领先，只服务不关注价格的的进取型用户和炫耀型客户（通俗说只服务有钱人和愿意为高价埋单的人）；2、全产业链净利润率领先，不仅自己净利润率高，而且要求自己的合作伙伴（上下游）净利润率也要远高于行业平均标准（净利润率领先的企业最终会胜出）。

4、什么是理财二八定律？我们怎么做才能扭转这一定律的束缚？

二八定律指的是世界上20%的人掌握着世界上80%人的财富，而80%的人则是为了余下的20%的财富挤破头皮争抢！所以说二八定律反应的是在现实里，成功的人往往是少数的，失败的则是多数人群！

那么投资市场里的二八定律是什么样的呢？就是一件衣服被我穿上了，如果80%的人都说好看，那我一定会买；但是一个投资机会被我遇上了，如果80%的人都说可以做，那我绝对不会去做。

所以在投资的市场里，真理不一定站在多数人一边，在投资的世界里群众的眼睛永远都是瞎的，众人皆看好,则行情未必继续好；众人皆看坏,行情未必就坏下去。高明的技术操作者必须做独行侠,须对行情保持独立的判断,注意反市场操作,不能跟随别人,不要有从众心理！

人弃我取,人取我弃是投资的基本要素，因为价值往往是在别人看不到的地方，在恐慌的周期，在大家都不敢抄底的时候，这个时候你就要考虑二八定律，不要被周围的悲观气氛所感染，甚至要懂得贪婪。

但是周围如果都是一片叫好，甚至大家都开始觉得是机会的时候，你就得理性思考，克制贪婪，做到逢高获利止盈，不去赚最后一个铜板，这就是二八定律里的逆势思考法则！

想要扭转这一定律的束缚，你得改变自己！因为个人的力量是渺小的，想要改变市场，改变环境非常难，但是改变自己却可行。就好比在股票市场里，你看到了三年后的局面，你赚的就是三年后的钱；你看到了一年后的位置，你赚的就是一年后的钱；但是如果你只是看到了下个月，下周，甚至明天的东西，那你就是在胡乱预测，注定输多赢少！

所以想要让自己站在20%的人群里，你就必须站得高，看得远，扩大自己的格局，放远自己的目光！不要总是躲在目光短浅的圈子里，要懂得和有格局的人做朋友，多读一些他们的书！

5、二八定律背后深层次的本质是什么？

谢邀。二八定律的叫法还真挺多，因为是意大利经济学者帕累托在1897年提出来的，所以也叫帕累托法则（定律）、还有叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则、80/20定律等等。最开始被提出来的时候是用于形容经济的，即我们常说的：20%的人占有80%的社会财富，后来被广泛应用于其他领域。比如一个企业里，80%的收入来自20%的主要客户；80%收入是由20%人创造的；企业80%的利润来自于20%的产品，当然还有很多可以用二八定律形容的领域和地方。从二八定律也被称作不平衡原则就可以看出，二八定律实际上就是在形容一种不平等，并且这种不平衡并不仅限于某一个领域或某一个群体，而是广泛存在于社会各个角落，基本上我们在各个领域、各个群体中都可以找到二八定律的影子。当然，这种不平衡并不能完全用20/80这种绝对值来衡量，而是代表了一种不平等。

把二八定律应用在经济领域中，其实在数学领域里面也有一个定律与二八定律差不多的叫做幂律分布，特征就是增长不平均，越长越快。幂律分布可以很好的解释为什么经济领域中存在二八定律。

理解幂律分布，我们可以举个简单的例子，一个人从身无分文挣到第一个一百万是最难的，也就是我们所说的第一桶金。但有了一百万以后，想挣到第二个一百万就要容易很多，甚至挣到一千万的难度也要比挣第一个一百万要容易。所以我们看到世界富豪排行榜中，不管世界经济怎么不好，大家财富增长也都是以“亿”甚至“十亿”为单位的。

另外一个可以解释二八定律有其合理性的是马太效应，马太效应来自圣经《新约·马太福音》中的一则寓言： “凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

721法则也被认为是与二八定律意思差不多的，721法则广泛存在于互联网领域，即领域内第一名占有70%市场份额，第二名占有20%市场份额，第三名及其他公司共计占有市场10%市场份额。

二八定律的深层次本质告诉我们，社会是不公平的，大到国家、小到公司，基本都不存在所谓公平，也都是由少部分人掌握大部分资源，少部分人为大部分人做决定。

既然社会这么不公平，那我们是不是就不要努力了呢？显然不是，我们仍然要努力，并且要非常努力，努力成为20%中的一员而非80%中的一员。想达到这个结果，我们至少要比80%的人努力，只有这样才有可能进入20%人群中。所以我们身边大多数人并没有成功，其实也不奇怪对吧？并不是你不努力，而是别人也同样在努力。

有一句话怎么说的：世界上最可怕的事情是，比你聪明的人还比你努力。

6、你怎么看待社会上的二八定律？

这几年，我也在静下心来思考这法则，那定律，悟中之理，以助自己能更好地学习工作和生活，也能从中助人。

杰出与平庸的区别在哪里？杰出者能知道产生百分八十的收获，是关键百分二十的付出，这就提醒人要把主要时间和精力放在重点上，关键少数上，而不是用在获利较少的多数上，这与平庸者正反相反。

金字塔关系，早就思考，二八法则也好，二八定律也罢，与金字塔关系极相象，突出重点，抓关键的少数和多数。原因与结果，努力与收获往往不对等，普遍存在着不对等不平衡的关系。人们观察发现：生活中许多情况是百分八十的收获来自百分二十的努力，其他百分八十的力气口带来其余百分二十的结果。百分二十的人掌控百分八十的财富，百分八十的人仅有百分二十的财富。

在任何特定群体中，重要的骨干人才通常只占少数，不要要的普通员工则占多数；只要能控制住重要的关键的骨干，即能控掌全局，这难道不能给人许多启示？要学会捏成拳，突出重点，全力倾斜，牵住“牛鼻子”，那就事半功倍，反之就功半事倍，这我是杰出与平庸的区别，鹤在鸡群与鸡的区别。看看为数不多的亿万富翁，看看如蚁多的平民，就明白了。什么不需要领导，不需要龙头，不需要英雄？领导，龙头，精英，豪杰永远走占少数，但不可不有。许多事物也如此：空气中，氮占百分七十八，氧及其他气体占百分二十二。一班学生，百分八十平平，百分二十精英。人悟透了二八法则，总会给人带来不少灵感与好处的。不要把时间和精力花在琐事小事上，要抓住主要，抓住重点，识先后主次缓急就好。

7、什么是二八定律？

所谓二八定律是指一个推销员的成功很大程度上是他的客户里面的20%的人提供的，而其余的80%尽管人数很多，但是却不是很重要，而这20%的人基本上就是该推销员的老顾客。