产品要想卖出去，产品经理得具备哪些特质？
内容转载自：武林
有一个问题，是我一直在思考的：为啥有的产品经理就像魔术师一样，一出手，产品就会迎来一片惊呼，掌声不断，销量不停。而有的呢？就算天上掉下来个大馅饼（超级产品机会）。他们也能给“完美”地错过，饼掉地上，搞得灰头土脸。
记得有次，我问过一个从部门离职的产品经理一个问题。
我说“要是xxx这个产品当初是给你来做，你会怎么做？”
他说“他会先满口答应下来，花一两周做个调研，然后一脸诚恳的跟老板数出一堆“不可能”，告诉老板，这个产品咱干不了。”
那么，我当年又是为什么会把这个产品做下来呢？我和他之间做产品的差异在哪里？
想明白了这个问题，或许也能够回答上面那个问题。
接下来，结合对自己的剖析，还有跟部门里产品经理“拌嘴”、“唠嗑”的经历，尝试总结出一些东西来。
第一点：得足够的自信
没有从0～1做出过一款能卖的产品，在骨子里面就会缺乏做产品的自信，即使一款产品有机会成为爆品，在他看来一眼望去也都是“此路不通”，整天琢磨着怎么跟老板说“咱撤吧”。
有些产品经理，产品还没上线呢，自己就先泄气了，觉得这玩意儿卖不出去。
抱着这样的心态去给销售做培训，销售怎么可能会有信心把产品卖出去？
信心这玩意儿是会“传染”的，销售一眼就能看出来你的底气不足，压根就不会给客户浪费口舌。
举个例子：两个产品经理做培训，一个培训起来振振有词，眉飞色舞，关键词都是“领先”、“第一”、“首创”、“独家”、“一定”、“肯定”；另一个呢，做培训嗓音不大，情绪也没有什么变化，关键词都是“可能”、“试一试”、“还行”、“差不多”、“不好说”、“做不了”。
不用猜，你也能想到，哪个产品经理的产品能飞得更高，哪个只能默默吃灰。
那么，产品经理的这个自信心如何建立呢？
没有它法，必须得是通过一次次产品卖出去，来一点一点建立自信心。或者，他在生活中其他方面做成了某些事情，也可以渐渐提升自信心。
所以，生活中，我们会看到，有过成功经验的人，做其他事情成功的概率也会更高，这其中就是自信心起到的作用。同样的事情，有自信的人相信自己可以战胜眼前的困难和挑战，缺乏自信的人总是会找各种理由退缩。
也是因为没有自信，没有过成功的经验，没有尝过成功的甜头。所以，习惯性的否定，习惯性的退却，习惯性的胆怯。
我想说：“你在怕啥子嘛？大不了换一家企业，大不了不做产品经理，但既然是产品经理，就得相信你可以。很多事情就是这样，你信，它就有，你不信，它就没有。”
第二点：得有不服输的劲，有狼性
为什么有些产品经理会缺乏责任心？或者说没有担当？遇到产品问题，第一时间想的是如何甩锅，第二时间想的是如何退缩。
有人怪公司文化，说企业大了，责任分得清清楚楚，多一事不如少一事，做得越多错得越多，错多了饭碗就不保了。
也有人说，这是人的本能，本着趋利避害的原则，总是想着尽可能减少对自身伤害最小的应对策略。
但我琢磨着，这更多还是性格问题。
产品经理是需要带团队冲锋陷阵的，是需要能够扛枪扛炮上战场的，是要能够激励团队奋勇杀敌的。
这需要什么样的性格？
要有狼性，有血性。
当一个产品经理有狼性，做出来的产品大概率不会差到哪里去。
为啥呢？
- 因为，你的狼性中会带着一股狠劲，对自己狠，对团队自然也不会放过，这样做出来的产品问题就会少，有点问题你一发飙，团队里的人就知道你不好对付，做事情必然会更认真。
- 因为，你有狼性就一定要吃到肉，产品卖出去才算吃到肉，必然会在和竞争对手抢食的过程中，更拼命，做出来的产品肯定得比对手的更好，不拿下客户不罢休。
- 因为，你有狼性自然就更敢于担当，输了会不服气，有问题敢顶上去。对失败会总结经验教训，对问题会刨根问底，对错误会决心改进。你知道，要生存下去，必须做的更好，才不会饿死。
这个狼性，咋个培养呢？
说实话，这挺难的。
有些人天生就带着这股子劲，有些人则是在后天环境里磨出来的。有的人，做事就是不服输，有的人，就喜欢在弱者面前秀肌肉，有的人，就喜欢挑战那些看似不可能的事情。
产品经理就应该有个性，有脾气。
产品卖不出去，被客户骂，被老板训，关起门来就得把项目团队劈头盖脸的“收拾”一顿。你敢骂出来，就说明你有勇气，让大家都认识到问题的严重性；就有能耐，不怕别人不服你；就有信心，相信大家可以做的更好。
那产品经理怎么知道自己有没有狼性呢？
简单，给到足够的压力试试。
要么激发出狼性，要么被市场打回原形。
啥压力？
比如说：三个月内必须做出一款能卖的产品出来，出不来，卖不动，就建议找一个稳定的，没有压力的“动物园”上班。要身处竞争激烈的民营企业，如同置身于非洲大草原，打不到猎物，守不住地盘，要么在饥饿中死去，要么在战斗中消亡。
第三点：得有营销思维
产品经理，一定要有一个意识：你做的每一个产品其实都是在找老板融资，老板让销售去找客户投资。
换一个视角来看，如果你的产品得靠老板掏腰包，你在做产品规划设计的时候，是不是就得去思考一个问题：为什么老板要给你这个产品投资呢？
想做个新产品？最好的办法就是整个PPT或者做个演示DEMO，然后去找你的“天使投资人”——客户。客户愿意买单，产品就稳了；没人感兴趣？那你还是省省吧，产品设计的事儿先放一边。
你担心PPT吹大了，以后实现不了会打脸？别担心，这个问题嘛，分两种情况：
- 一种是你不吹牛皮客户就买，你也就不用担心。
- 另一种是吹牛了客户也不买，你也不用担心。
这就是营销思维，说白了就是懂人心，知道别人心里怎么想，需要什么。
怎么去了解人性呢？需要经常去做交易。
你看销售，个个都是谈判高手，伪装大师，包装达人，变脸专家。见个人就能猜个大概，聊几句就知道别人心里的小九九。这都是长期和客户“斗智斗勇”练出来的。在利益面前，人性暴露无遗，你看得越清楚，就越能搞定客户。
产品经理呢？整天坐办公室，跟程序员斗智斗勇，时间一长，博弈的场景都没了。就算有，最后还得领导来收场，你根本得不到多少锻炼。论起对人性的理解，产品经理跟销售比起来，那简直就是小巫见大巫。
咋办呢？
多跟销售出去见客户，参与售前工作。对自己产品的项目，多跟销售聊聊，了解了解情况。销售的思路和策略，你得虚心请教，多探讨探讨。时间长了，你多少会有点感悟和收获。至少，你能更懂销售这群人，以后打交道也更容易嘛！
第四点：硬技能不能有短板
说白了，就是做产品的那些看家本领，你得样样拿得出手，就算单挑一项，不求必胜，至少也得是个平手，别让人家把你“秒”了。
比如，产品功能设计，产品资料编写，产品包装宣传等。毕竟产品经理也是一个技术活，要是不需要这些，那销售人员会更适合做产品经理。
有的老板就认为自己更适合做产品，前面提到的自信心和营销思维，作为老板基本上技能分接近点满。虽然不会画原型，但这个事情可以招产品经理来做。
某个层面，产品经理就是一个工具人，帮老板实现各种新产品的想法。
这也就解释了，为啥有些产品经理在干活儿时，总是被老板或者销售“指指点点”。人家自信满满，深谙人心，觉得产品就得按他们的思路来。产品经理要是自信心不足，再加上跟客户打交道少，那可能就只能乖乖听话，埋头苦干做原型图了。
特别是在G端市场，营销的成分在项目成交中占比更重，你做出来的产品哪怕再牛、再炫、再炸天，也抵不过领导的一句：“这个项目给谁做，买谁的。”
但要是真的抓住了一个产品风口，接下来就会面临较大的市场竞争，这个时候产品的某些短板就会显现出来。
比如：
- 你的产品bug满天飞，那说明你作为产品经理，项目管理能力不在线，产品质量把控也是个大问题。
- 产品功能设计得既不漂亮也不好用，那你这设计和审美能力，可能得回炉重造了。
- 产品方案领导看了直摇头，客户看了不动心，那你这文案水平，可能还得再练练。
总之，产品进入到全面竞争的状态，产品经理的任何一点“瘸腿”技能，都会在市场的“PK大赛”中暴露无遗。结果呢？产品打不过人家，商机也就白白溜走了。
最后的话
小结一下，产品要想卖出去，产品经理得具备哪些特质？
1、自信是王道，你信，你就行。
2、得有狼性精神，要么赢得漂亮，要么输的惨烈。
3、懂点营销思维，多跟销售出去见见世面，交易多了就更懂人性。
4、硬技能别“瘸腿”，激烈的市场竞争下，明显的技能短板是致命的。
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