拼多多直通车二阶段断流的原因及解决方案-素知网

内容转载自：老虎讲运营

拼多多的直通车是不是很简单？相比其他电商平台来讲已经简单到无以复加了。咱们拼多多运营只需要定一个直通车出价即可，其他的啥都不用管，真的是傻瓜式运营，拼多多小白来了都能当车神。

话说回来，以上只是纯理论与想象中的，现实情况是虽然拼多多直通车很简单，但是眼下各位电商大佬是不是都遇到了一个很棘手的问题：二阶段断流。

做电商想要赚钱肯定是要有单量的，一阶段二十单跑完就断流，搁谁也赚不了大钱哇。而眼下二阶段断流的情况是愈演愈烈，这样说吧，之前遇到二阶段断流，我只需要小手一动，把二阶段出价调到一阶段实际成交花费附近，就能承接到一阶段的流量，让二阶段不断流，顺利的起飞。

现在呢，这个方法已经行不通了，不管我二阶段出多低的价格，他就是没有流量，你说这还咋玩呢？

01 二阶段断流的原因

任何现象都有其背后的原因作为支撑，我就开始研究，为啥同样的操作方式，前后的效果完全不一样呢？结合目前的市场和平台变化，我大概猜出了原因所在，以下仅是个人猜测，如果猜中了，那就巧了。如果猜错了，各位就当茶余饭后的谈资乐呵一下得了。

但凡二阶段断流，根本原因就是链接的权重不够，承接不了一阶段的流量。像之前直接降低出价就能承接到，为啥现在承接不到了呢？是因为现在提高广告出价带来的链接加权已经不足以给你带来单量了。

也就是你要想二阶段不断流，需要提高的出价或者降低投产比要到极致，比如投产比一点几，这样链接的直通车权重才可以拿到流量。

但是一点几的投产比有意义吗？各位保本投产比都是五六七以上了，所以，这个有单量也是没有意义的。为什么现在出价要如此低才能拿到单量？原因有2个，平台流量减少和头部链接提高出价抢单量。

平台流量减少从同行的优秀数据曲线就可以看出，反正每年双十一后用户需求减少，都会导致平台流量下滑，至于什么时候恢复，这个就看天气了。

平台流量下滑倒不是主要原因，真正使得大家拿不到流量的是净成交这个功能的全量推送。大家想一下这样的一个场景，你是做保暖拖鞋的，是厂家，有成本优势，款式又好，然后一天是1万单。

这个时候净成交打开了，你也顺势而为升级为了净成交，净成交是什么呢？是剔除了秒退款之后的单量。于是你看到了直通车单量显示为8千多单。由于开了净成交，秒退款减少，会导致链接整体单量下降，之前稳定每天1万单，现在变成了八九千单。

如果你是老板，看到这个数据你会怎样要求下面的运营？老板：之前每天都是万单，现在竟然跌了，我开工资给你们是来吃干饭的吗？快点想办法给我拉到万单。

于是底下的运营想到了快速提升单量的方法，没错就是降低直通车投产比出价。想要单量还不简单，我多花钱就行。结果，这个厂家的棉鞋订单涨到了1万单，那么抢来了1~2千单是哪里来的呢？

自然是其他商家的了，其他商家本来开了净成交单量就少了，加上单量又被抢了，没有办法，那也只能降低投产比来抢单量了，于是就出现了盛况空前的，你投产比出价低，我比你更低。单量呢？

就在头部商家之间互相流转，而中小商家可谓最惨，要价格没价格优势，要广告预算没广告预算，所以，我的推测，这波净成交功能一定会洗掉不少实力不行的中小商家。

通过以上我们知道为啥二阶段断流如此严重了吧。那么，在这种恶劣的竞争环境下，我的建议就是等。大家对净成交这个东西还没有完全的消化了，我觉得各位老板完全接受净成交的实际单量至少也要2~3个月的时间。

到时候老板们才知道，眼下的单量才是咱们真正的单量，不要再以过去那种虚高的单量为准了。当然了，等肯定不是电商老板期望的，毕竟他可是花钱招人在运营的，如果大家都不干活，那工资不就白花了嘛。

于是，我建议各位有实力的厂家，拿出你的看家本领：成本优势来抢单量。二阶段断流本质上是链接权重不够，降价或者提高广告出价都可以提高链接权重，而降价带来的权重可谓是高之又高。当然，这种适合于标品。

首先，降价肯定是加权的，系统识别到你的价格比同行低，就会给你流量。其次更重要的是，价格降低之后，你的转化就会提升。转化提升所带来的加权，要远远大于你的降价加权。

平台最看重的永远是转化率而没有之一，只要价格低，转化一定高，别说二阶段断流了，只要转化率能稳定10%以上，你直通车限额100来跑，大概率都能跑出自然单。

关于低价有一个点各位电商运营要拿捏好，降价不是无脑的去降，你做的是食品类目、洗护类目、3C类目等标品，你要很清楚的知道，你做的这个品降到多少钱能带来效果。

比如食品类目，单品降低1块钱，就有可能带来单量的暴涨，对于有些品，差价2~3块钱所带来的单量效果真的是云壤之别。拿捏好，意思是大家降2块钱就能实现单量的增长，就没必要降4块钱了，以最小的付出获得最大的单量回报不香嘛。

碍于篇幅有限，切细分人群就不细讲了，之前也讲过很多遍了，这里简单提一下就好。

切细分人群可以跳出内卷的圈子，不要说低价不断流，就算你直通车出很低的价格，二阶段都不会断流，为什么呢？因为细分人群没人去切哇，没竞争，自然不会断流了。

流量是门生意，起起伏伏很正常。咱们做电商运营的，遇到流量暴跌不要慌，这都是一时的，往前看，或许明天后天流量还是起不来呢？对不对。所以今天的各位还是很幸福的，抓住眼下的流量换成单量，咱们就算赢了。

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