这十年，吃谷阵地的大变迁

内容转载自：价值星球Planet

为什么谷子经济成为了最热的风口？

12月初，一篇名为《对钱没概念有多可怕》的帖子似乎揭露了原因。

博主对谷圈产品做了简单的换算——一个徽章约等于一份饭，一个手办约等于五斤牛肉，一个一番赏约等于一顿海底捞。

在评论区，高赞评论这样写着：现在有概念了，不吃饭了，谢谢主播。

前段时间，闲鱼的天价谷子拍卖，也让圈外人大为震惊。一个小铁片卖出了三万元、五万元甚至七万元；一个亚克力砖最终成交价高达八万三千元。

消费降级的大环境下，二次元似乎是一个异类——仍然维持着消费力和消费热情，成为了市场上的香饽饽，自然地也收获了从前未曾有过的关注。

除此之外，谷子延伸出的产业链，维持了一贯的高价，却仍然有人为之买单。在淘宝搜索装饰谷子的“谷美”，大部分亚克力卡套、吧唧砖的价格在30元上下，某些甚至能够达到50元上下。

二次元博主推荐收纳和展示架中，被钦点的品牌是无印良品。经查阅后，我们发现某博主推荐的无印良品双层收纳架，价格为129元，推荐的立体展示架只能靠香港代购获取，粗略算下来大约是六十元左右一个。

回顾谷子经济的走红史，能够看到一个重要的信息，即看表面现象争相入局的人，一味地线下扩增，并没有契合谷圈的原本生态，毫无疑问地成为了没飞起来的猪；而看到了机遇更看到了需求的人，在调整和改变后，选择更加契合消费群体，长久地搭建生态，维持圈子的健康。

价值星球Planet从谷子经济这十年来在国内的发展进程，吃谷人习惯、阵地的变化，聊聊谷子经济发展中那些真正顺势而为、消费者本位的变化。

01 谁是吃谷人的隐秘角落？

最早成为吃谷人阵地，应该是QQ。

小林从2016年就开始在QQ买谷。和现在一样，那些年的大部分谷子，也都是以盲抽或是抱盒的形式出现。买谷的人们在微博、贴吧、闲鱼看到拼团消息，申请进群，改一个自己的群昵称，在群相册找到要买商品的图片，然后在评论区评论自己要买的品类和数量。

群主，也可以叫团长，会在截止日期前根据所有人的评论打表、收款、下单，然后经历漫长的等待期，群主提供岛内（即日本）到货图、国内到货图、国际邮费表，收取个人国际邮费、国内邮费、物品list后，返图打包发货。

至此，就是一次完整的买谷经历。

QQ上至今仍有不少人在出谷子

“也不知道是谁探索出来的一套生态，但是几乎所有的团都按这套方法在做。一个团最少有两个群，一个是聊天、排谷的，一个是通知群，只有群主和管理员能发言，专门发排谷、收款、谷子到货进度的消息，能让我们更清晰地了解目前的情况。”

QQ支持大视频传送、群内直播的功能，也支撑起了更多元的消费方式。譬如扫街，也就是代购去线下直播购买谷子。

吱吱是扫街的忠实爱好者。2017年前后，他进了一个500人的大群，群告示科普了扫街的所有规则：看群主发的视频选购，截图后在图片上标记需求：F表示翻看，J表示问问价格，N表示我要拿走。多人争抢的情况下以N图的发出顺序为准，扫街按汇率十算（日元：人民币=10:1）。

“那个时候，吃谷的人虽然也多，但是谷价还没有被炒得特别厉害，扫街还是能找到很多好东西的。就是买东西的流程太麻烦了。”

吱吱每天都要花两三个小时盯着群消息，一点不能松懈。

有时候扫街和正上课的时间撞了，他就临时换到后排，拿书挡着手机。甚至，他还会偷偷从教室溜走，找个网速好的地方呆着。尽管可能两个小时都没有收获，他还是愿意为此付出时间和精力，“为了吃谷课都不上了”。

近十年过去，在QQ吃谷依然是不少人的习惯。而随着技术和功能的完善，QQ吃谷已经走到了2.0版本。

因为想吃到“自推”的谷子，子欣在今年自己成为了团长。“我喜欢的角色是热门，平时要流窜好几个群才能吃到，甚至都吃不到。所以我就自己开团了。”

“现在拼团比之前方便多了。”子欣向我们展示了几个功能界面。

拼团助手是目前使用率最高的小程序。团长设置好品类、价格、数量、时间，买家就可以一键自动排谷，也方便团长查看情况、推车成配（拉其他人进群吃谷）。在群文件里，子欣也会放上腾讯在线文档，按时间和IP实时更新到货和囤货情况。

同时，她还会用微信的群报数，让团员们记录自己的转账凭证，这样查看小程序就可以明确“交肾”情况。“之前，很多团都是在群相册放一张表格，转账完成后在评论扣1，但是这样还得自己一个个对名单、对金额，真的很麻烦。”

和QQ定位相似的微信，也逐渐聚集了一些特别用户。约莫一年前，吱吱爱上了韩漫，在微博超话搜索后，她进入了一个韩漫谷子拼团微信群，无论是排谷、国际国内邮费、掉落谷子（尾款或邮费没付的谷子）等一整个流程，都可以在拼谷呀小程序完成。

两周前，吱吱的某个群主，甚至把越南代购直接拉进群里，使用微信的翻译功能之后，所有人都能和代购直接交流。

“这是我第一次和越南人聊天，还挺好玩的。”吱吱透露，韩漫选择在微信拼团，或许是一种文化继承。“不少韩漫玩家都买过韩娱小卡，拼小卡就经常用微信和拼团吧。”

02 吃谷2.0时代，从QQ到淘宝

但不可否认的是，无论是在QQ、微信吃谷，都需要承担一定的风险。因为大多数拼团，都是“吃空气谷”，需要买家预先付款，经过三个月到半年的出荷期，才能拿到实物。而这样的个人代购，不同于平台的消费流程，无法给予消费者收到货物的确切保障。

今年2月份，阿卡林加入了某个谷子团，在正式收到首批谷子前，她在该团内又参与了两次拼团。但5个月后，其他团陆陆续续开始发货，甚至二手市场已经出现了大量现货，团内却并没有更新任何物流信息。等待不到结果的团员们，便开始质问团长，要求其提供下单、国际物流凭证，但团长却开始闪烁其词，甚至假装生病消失，让其朋友来回应，最终在模糊回应中选择解散群聊。

“大部分人的钱并没有要回来，加在一起也有几千块了。”阿卡林无奈道，“其实我们都不相信那是团长朋友，觉得就是他自己装的，但是钱也没办法拿回来了”。

诸如此类的事情，在谷圈并不少见，有人变换账号将一件产品同时出售给多人；有的人拿到定金后就将自己的账号处理掉，只为骗取定金；有的人靠一次成功代购骗取信任，后续再开团盗用他人凭证骗取金额。

阿迷曾经因为被团长诈骗，导致2000多元打了水漂，当她被邀请到维权群后，又被群友告知这位团长其实劣迹斑斑，涉案金额达到了几十万，但没人有他的身份信息，因为他在各个平台的账号均已注销。

最终，她们拿不回钱，也投诉无门。

因此，现在更多的人，转向了更为安全、更便利的吃谷通道。

增量最明显的就是淘宝。据统计，游戏实物周边、卡通动漫周边等IP衍生品今年已经在淘宝天猫形成一个新百亿市场。

这一局面的形成，可以归结为两个方面。

一是经过数年的运营，信誉、便利、规模兼具的代购店铺脱颖而出，淘宝的售后也进一步保证了吃谷人的权益。以模玩熊、万社屋通贩、猫受屋、指乐无穷为代表的代购店铺，都在使用一套规整的流程：定金确认-等待出货-以短信形式或淘宝消息通知买家补款发货。加入店铺的粉丝群，还会有价格优惠，嫌邮费太贵，直接找客服囤货就可以。

这些榜上有名的店铺，还设立了线上抽奖机和交换社区，为喜欢盲抽的消费者提供渠道。

如果遇到骗定金的店铺，买家也可以直接申请退款。小林曾在淘宝店铺大宅门DM下了十单家庭教师reborn的盲抽，但十个月后都没有收到补款消息，于是她直接申请了退款，平台也将定金退回了他的账户。“在淘宝买的话，大概率都是可以追回款项的。就算错过了补款日期，和店家沟通也会帮忙问问库存，或者把定金退回，买就买一个安心。”

二是多个IP官方入驻淘宝，且参与了平台设置的节日折扣活动。

国产IP层面，四大国乙、代号鸢、原神、bilibili、叠纸等IP均有旗舰店。

双十一期间，叠纸心意旗舰店上线的《恋与深空》新周边，在预售期间成交额秒破5000万，首日超2亿，代号鸢旗舰店新周边开售15分钟销售额破千万，世界之外则是在1分钟内销售额破百万。

bilibili旗舰店、bilibili手办自营店官方店也分别进入天猫双十一抢先购潮流玩具销售榜top10，和淘宝双十一潮流玩具销售榜top5。

甚至，越来越多的海外IP，也在淘宝扎根。

Chiikawa旗舰店在双11前入驻淘宝天猫，且成为该IP在中国区唯一的官方渠道。开业当天，红温兔、桃心飞鼠、垂耳乌萨奇等品类一秒售罄，且后续的长尾消费仍在继续。

日本《JUMP》漫画官方旗舰店Jumpshop也入驻了淘宝，双十一、双十二期间300减50的平台活动在店内同样适用。这是Jumpshop全年唯二的两次价格优惠，在线下店也不曾出现，因此吸引了大批量的买家，部分拼团团长也看中了这个节点，让所有人能吃到更便宜的谷子。

翻翻动漫旗下品牌三月兽，更是拿下多个海外IP的权限，能够在淘宝旗舰店主动发售新谷子，复刻过去的谷子甚至是海景（即价格很高的谷子），为吃谷人提供了更多的选择和更好的体验。

03 保障为底、情绪为辅、玩法至上

依托平台而生的直播间，在这两年野蛮生长。

平台的机制作为保障，为消费者提供了一个安全的环境，在此基础上，直播间以高价、盲抽玩法吸引了一批受众。

木木最早是在淘宝接触到谷子直播间的。大概是在22年十月份，木木在淘宝搜了关键词，显示的链接除了比较熟的几个店铺、闲鱼跳转链接，还有一些没见过的，点进去就发现店长正好在直播。

最开始的两天，木木只是每天挑时间到直播间看一会儿，“直播间里面的品类比较稀有，要么是已经买不到现货的，要么是还没有运到国内的，但价格太贵了，我就想看别人抽盲盒解闷，结果看着看着就手痒了”。

看了一周之后，木木忍不住上了一辆“车”。简而言之，就是购买了同一个品类盲抽的人，按顺序选择自己想要的，然后匿名同时开。“在一辆车上，又有热门又有冷门，有人天堂地狱，接连翻开，效果特别足，很好玩”。

一个月的时间里，木木在三个直播间消费了近五千块，还邀请朋友一起在直播间盲抽。“一开始就停不下来了，有时候运气实在差，可以拜托主播帮忙抽，主播也会送点小礼物，情绪价值拉满，最主要的是能够以最快的速度拿到别人都没有的谷子。”

木木透露，在那个时候，通过直播间拿到的谷子大多是市面上最早一批的货，物以稀为贵，自己手里的谷子能在二手市场以更高的价格卖出，譬如他曾经以110元卖出了一单海贼数据卡，现在该谷子的市场价只有60元上下。

现在，在抖音、小红书等其他平台，谷子直播间的生态也在飞速生长，转盘、一番赏、对对碰等多种玩法也渗透进了谷圈，拉升着买家的消费冲动、消费兴趣甚至消费习惯。

也正像木木提到的那样，对于吃谷人来说，二手市场是必不可少的一个渠道。

“因为我喜欢买盲抽，抽到不喜欢的角色就会在闲鱼上出掉，或者试着和别人换换。”木木告诉我们，他大概是从2016年就开始用闲鱼了，最开始还是在买卖二手的lolita、JK，到后来才开始用做谷子交易平台。

开始买卖谷子之后，木木把自己的简介加了很多buff：拒绝ysg、拒绝信用低三无号、拒绝没礼貌的人、拒绝大刀。“尽管这样，还是能遇到奇奇怪怪的人。要么是撒谎瞒伤（即不告知谷子受到了伤害）的，要么是虚假发货的，要么是拍下后又跑单的。”

前几年，木木只能哑巴吃黄连。这段时间，他在各个平台学习了怎么通过闲鱼小法庭保障自己权益的方法，“不知道是不是平台也关注到这个事，最近一次小法庭确实胜利了，而且我看很多人说最近卖家的胜利确实提高了，不再是一味地支持买家了。”

最近，闲鱼开启了缩短收货期的活动，木木就被选中了，“以前老有人拖着不收货，一周之后才能收到钱，现在就不太担心这个事了”。

与此同时，装扮谷子的谷美、展示谷子的痛包、保护谷子的密封袋和食品膜、收纳谷子的收纳盒和亚克力架等等，都被视作吃谷必备品。越来越多的品类、形式、阵地，在促进、完善谷子经济的生态发展。

微店成为了谷美、棉花娃娃、自制周边等衍生品的集中营。线下快闪、展会也层出不穷，wego痛包的快闪十月份落地上海，开展前，一至六天的预约名额全部报满。今年三月底，名创优品携手Chiikawa在上海静安大悦城举办主题快闪店活动，引得各种黄牛、代购、买家彻夜排队，10小时销售记录高达268万。11月，IAGF展会在杭州开幕，有博主透露，为了买到心仪的产品自己在谷美展台fukuya排队了六个小时。

毫无疑问，谷子经济的成长带动了整个生态链的成长，让越来越多的人能来分一杯羹。而如何把握这次机遇，让圈子健康生长，并且靠坚实的服务和规则，来维护谷子经济的长期效应，是平台和商家仍然需要考虑和坚持的事。