都2025年了，SaaS还能做吗-素知网

内容转载自：闻一

一、为什么有这个的思考呢

是我发现过去做大平台的SaaS和现在非常多的Agent开发者还有我最近做的小程序，

（for一个个独立的中小卖家）

我发现这个SaaS的形式又好像行的通

过去总是在说，中国的用户对APP没有付费的意愿，所以应用都想做出海

SaaS 是软件即服务（Software as a Service）的简称。

最开始核心的SaaS是和“云服务”绑定的，等于是大业务形式不用在现场布置机房了

同样，还有一个软件平台公司，开发一套应用成本也蛮高的，想要有多个客户来分担成本

我理解是基于这两点，很多国内的SaaS公司垂直找到一个场景，来做SaaS，多见的就是一些ERP、CRM或者一些OA、会员体系相关的场景

这些客户都是大甲方，比如卖车的，卖房的等等，

处理这种大甲方，核心的点，是处理关系，如何有这些大客户资源，这里是公司能撑多久的关键

再者，也是见到了太多的公司通过其他的业务（比如硬件）来养“SaaS平台”的相关业务

这也是去年年底，看到的真实案例

但是现在，我来看，包括现在还挺多对大模型的产品付费的来看，好像SaaS又活了

他的业务形式也不太是“爱奇艺会员”的to C单纯付费，

有些偏B，但是交付形式也不重

就有点像，我是商家，我要在小红书抖音平台，我要开个会员享受到更多的功能的感觉

这里说到底也是B端的SaaS能活的下去，但是看来看去，也就是有些大平台搭配上小B商家或者小平台搭配上小B的商家

所以核心的用户一定是“小B商家”，解决小商家的

提供给小商家一些什么心智呢？

花小钱办大事，我和大厂也差不多了

某头部大厂有这个大而全的CRM系统，

ok我是小商家，我也想有，我一个月花个500块能不能有，能

虽然你的场景数据覆盖量不如大厂的量，但是确确实实，是实打实的，是有这个能力的

想想国人是挺喜欢这个词的，女生买个口红粉底液，小红书的爆款笔记非常多就是”dior465平替”“某某平替”。

包括最开始的瑞幸，不也是打着“星巴克平替”的感觉来的吗？

所以想想，关于中国这么多供应链的小商家的，生意来看，“大厂信息系统的平替”，交付上做好服务。毕竟大厂的交付人力一天就是3-4000+，这个做轻量化的SaaS是有机会的。

甚至我相信，现在的飞书作为个人用户想要扩容使用一些功能，用户一年付费蛮多的要600/月还要一次性交清，那maybe也会能出个应用：飞书文档平替。

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